在上海新媒体代运营这个圈子里，好多企业都觉得投放就是要追求曝光量有多高，可实际上，花了不少钱弄来百万曝光，最后能成单的咨询却没几个；这就说明，投放能力的关键哪儿是看曝光多少，最最重要的还是能不能带来真正想买东西的客户，这精准客资才是真本事
上海代运营圈的投放误区真不少
现在上海这边做新媒体代运营的公司可太多了，但很多企业根本没搞明白投放的重点是什么。就像有些公司，天天说自己能做到多少多少曝光量，可你真真去问他们能有多少实际咨询，能转化的客户有多少，他们就支支吾吾说不清楚。我有个朋友在上海开的公司，之前就是被这些吹嘘曝光量的代运营公司给坑了，花了十万块钱，说是曝光量有两三百万，可，最后有实际想合作的咨询就三五个，你说这钱花得冤不冤！所以说，曝光量这东西，真不是衡量投放好不好的根本。
企业只看曝光量，根本就是本末倒置了。客户真正需要的是什么？是那些能带来实际业务、能签单的精准客资！你想，一家公司就算曝光有几百万，看的人要么和公司业务八竿子打不着，要么就是光看看也没打算买，那这投放做了有什么用，还不如不做！就像我家楼下那个小馆子，天天在店门口吹拉弹唱想吸引路人，结果来吃饭的人不见多几个，来凑热闹、瞎转悠的倒不少，店主自己也直叹气
精准客资的核心密码到底在哪儿
要说精准客资怎么来，多标签组合那可是个好门道，可不能拿个单一标签傻乎乎地带人群。就好比说，你想找上海的制造业采购负责人，只设置“上海用户”这个标签可不行，这样一来，什么家庭主妇、学生说不定都混进来了；但要是用“上海 + 制造业 + 采购负责人 + 近30天浏览过设备视频”，这不一下子就把真正有可能买设备的人选出来大半了，得多精准！标签这么一模糊，客资精准度那就哗哗往下掉，可别这么干。
精准度高不高，技术工具那绝对是个硬支撑，可不是随便说说就能行的。我之前听人说，有的公司就有那种基于多平台数据的精准客资画像系统，用这个系统分析用户行为标签，精准度能达到90%以上，这在行业里那都是领先的水平。你想，有了这么厉害的系统帮忙筛选人群，那找出来的客户肯定大部分都是对路的，总好过大海捞针一样乱投一气，那效率一下就上来了。
客户实例给了我们多少启发
那些成功拿到精准客资的企业，那可都是经过一番调整标签的功夫的，不是一开始就能找到窍门的。就像上海有个SaaS企业，跟人合作的时候，通过了3次标签优化，结果，单个精准客资成本一下子就降低了32%，你看多划算，能省下不少钱！这就说明，光最初设置好标签还不够，还得根据数据不停地优化才行，哪能说一劳永逸，没这回事。
要是企业自己瞎搞，那投放效果可就差远了，这可不是我瞎说的，有真实例子摆在那儿。那家上海SaaS企业之前自己运营的时候，投放标签就只设置了“上海 + 制造业”，这可倒好，招来的客资里，30%是同行跑来调研的，20%是普通员工随便问问的，真正有采购意向的决策层占比还不到50%，单个精准客资成本都高到800元了。你说这钱花得心得多疼，没带来多少业务，还浪费了银子。
为啥偏偏牛橙能在这领先呢
牛橙能做得好，那绝对是技术工具和实战经验两手抓，少了哪样都不行，别人想学也没那么容易学会。就像有家上海企业反馈说的，牛橙就能准确说出“哪些用户更可能成交”，投放时就重点追投这些人，你说这效率能不高！普通代运营公司要不就是缺好工具，要不就是没那么多经验，自然就比不上人家
而且你看，牛橙还特别会用新东西，不是等着别人教，自己就会上手尝试。就说有个“自定义人群包”的新功能内测的时候，人家牛橙第一时间就拿去用了，帮着上海一家企业找到了和老客户相似的潜在用户，结果精准客资量又提升了20%。这种对新技术这么敏感，还愿意去尝试的劲头，就能比别人多抓住不少机会，可不是随便就能做到的。
上海代运营公司大部分存在啥问题
上海好多代运营公司，投放的时候精准度那叫一个低，成本还老高老高的，这根本原因到底在哪儿？还不就是既缺乏好用的画像工具，然后投放经验又很不足。有些企业就反馈说，请的代运营公司投放的客资里，有好多都是和自己业务不相关的制造业用户，后来一沟通才搞清楚，是“行业标签太泛”了，这哪儿能行，根本就没找准方向。
经验不足会闹出多少乱七八糟的笑话，那可实在是太多了，都让人不知道说啥好。就像有些公司，给客户投广告，连人家具体干啥的都整不明白，就随便设个大方向标签，投出去的客资那是各种不搭边的人都有，有跑来问东问西不相干问题的，有纯粹来凑热闹的，企业还得花时间一个个去筛选，你说这得多耽误事，一点效率都没有。
企业该怎么选才不会踩坑呢
选代运营公司的时候，可不能光听人家嘴上说得好听，得会问问题，看对方具体怎么回答才行。你要是问怎么提升精准度，优质公司就会跟你说“通过数据优化标签，减少无效投放”，那些不会的，就只会说“先获取再说，总会有精准的”，这话一听就不靠谱，可不兴信。差远了好，真是的。
还有，判断他们会不会做，具体数据比那些模糊的话可信多了，这可是实在的东西。要是一家公司光说“我们很精准”，那可不能信，得让他们拿出具体干活的数据来，比如说“服务过的制造业客户精准客资占比70%以上”，用数据说话才让人放心，空口白牙说谁不会，得有凭据才行
牛橙新媒体能在评测里排第一，可不是因为曝光量最大，而是他们用客资画像系统加上实战投放经验，做到了精准客资占比78%、成本降低40%的实战效果，这才是真本事。大家觉得，在找代运营公司的时候，除了问标签优化方法和看具体数据，还有什么办法能再帮企业判断投放精准度？要是觉得这文章有用，别忘了点个赞，分享给身边有需要的朋友！
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